أخصائي سجلات تجارية وعقود تأسيس ومنصات حكومية
مطلوب خبير في السجلات التجارية والامتثال الحكومي للعمل عن بعد وتقديم الاستشارات القانونية للشركات.
مدير تطوير مبيعات وأعمال (عن بعد)
نبحث عن مدير مبيعات وتطوير أعمال استراتيجي ومُحفز للانضمام إلى فريقنا المتنامي. سيقوم هذا الدور بالجمع بين تطوير الأعمال (تحديد الفرص الجديدة) والمبيعات (إغلاق الصفقات وتحقيق الإيرادات)، ليكون جسرًا بين السوق ومنتجاتنا.
المسؤوليات الرئيسية
- توسيع السوق: تحديد العملاء المحتملين والشركاء وقطاعات السوق الجديدة لدفع النمو.
- الشراكات الاستراتيجية: التفاوض وإبرام شراكات مع الشركات التكميلية لتوليد إحالات وفرص تسويق مشتركة.
- توليد العملاء المحتملين: استخدام الاستقصاء الخارجي (البريد الإلكتروني البارد، LinkedIn Sales Navigator، المكالمات الباردة) ومتابعة العملاء الداخليين لبناء خط أنابيب مبيعات قوي.
- إدارة دورة المبيعات الكاملة: إدارة العملية كاملة بدءًا من المكالمات الاستكشافية وعروض المنتج، وصولًا إلى التفاوض وإغلاق الصفقات.
- إدارة خط الأنابيب: الحفاظ على سجلات دقيقة وحديثة لجميع أنشطة المبيعات والعملاء المحتملين في نظام إدارة علاقات العملاء (CRM).
- البيع الاستشاري: فهم نقاط الألم لدى العميل وإبراز كيف يقدم منتجنا/خدمتنا الحل المثالي.
- تحقيق الإيرادات: تحقيق وتجاوز حصص المبيعات الشهرية والربع سنوية باستمرار.
- حلقة التغذية الراجعة: نقل ملاحظات السوق وطلبات الميزات واعتراضات العملاء إلى فرق المنتج والتسويق.
- تحسين العمليات: تنقيح نصوص المبيعات وقوالب البريد الإلكتروني واستراتيجيات التواصل لتحسين معدلات التحويل.
- التحليل التنافسي: متابعة اتجاهات الصناعة وأنشطة المنافسين لتحديد الفجوات والفرص في السوق.
- إعداد التقارير: تقديم تنبؤات وتقارير مبيعات دقيقة للقيادة حول حالة خط الأنابيب.
المؤهلات المطلوبة
- خبرة لا تقل عن 3 سنوات في دور يجمع بين المبيعات وتطوير الأعمال (خبرة B2B ميزة إضافية).
- سجل حافل في تحقيق وتجاوز حصص المبيعات.
- خبرة في العمل عن بعد أو ضمن فرق موزعة.
- المبادرة الذاتية: القدرة على التفوق دون إشراف دقيق، مع الانضباط والتنظيم في بيئة العمل المنزلي.
- تواصل ممتاز: مهارات تواصل كتابية وشفوية واضحة وموجزة ومقنعة. (ملاحظة: الطلاقة في [اللغة المحددة] مطلوبة).
- إتقان التكنولوجيا: إتقان برامج CRM، و LinkedIn Sales Navigator، و Zoom/Google Meet، و Slack.
- المرونة: رؤية الرفض كفرصة للتعلم والمثابرة في جهود التواصل.
كيفية التقديم
يرجى إرسال المستندات التالية عبر منصة باب اليمن:
- السيرة الذاتية أو ملف شخصي مكتمل على موقع بعيد.
- رابط حساباتك على مواقع التواصل الاجتماعي ومدونتك الشخصية إن وجد.
- رابط معرض الأعمال أو ملف محفظة الأعمال (portfolio).
⚠️ تم نشر هذه الوظيفة في الأصل على موقع بعيد. هذا الملخص تم إنشاؤه بواسطة الذكاء الاصطناعي وقد يحتوي على أخطاء. يُرجى زيارة الموقع الأصلي للتحقق من أحدث المعلومات والتأكد من أن الوظيفة لا تزال متاحة قبل التقديم.
التقديم على الوظيفة